Compras do mercado institucional diferem na esfera pública e privada

O segmento de medicamentos hospitalares e de especialidades movimentou 628 milhões de unidades e R$ 65 bilhões em vendas no Brasil nos últimos 12 meses (dados até abril deste ano). O montante representa 40,3% do total do faturamento do mercado farmacêutico brasileiro, que somou no período R$ 158 bilhões.

Conhecido como non-retail, o setor é responsável pelo consumo e venda de medicamentos e insumos hospitalares junto à esfera institucional, como hospitais, clínicas, unidades de saúde públicas e privadas. As distribuidoras atuantes no mercado institucional detêm hoje 19,1% de participação frente aos 14,1% de instituições públicas que compram diretamente de laboratórios farmacêuticos.

Os dados são da IQVIA e foram encomendados pela ABRADIMEX, que congrega as 17 maiores distribuidoras de medicamentos especializados, excepcionais e hospitalares do país e responde por 70% do market share do segmento.

“Os números mostram claramente a importância crescente da distribuição de medicamentos especiais frente aos desafios do mercado institucional. O abastecimento do mercado será crítico daqui em diante e cada vez mais distribuidores que atendem o segmento de especialidades terão um papel estratégico”, afirma Cesar Bentim, diretor de Relacionamento com Parceiros Estratégicos na IQVIA.

O desempenho das áreas terapêuticas de medicamentos especiais

A venda de vacinas contra a Covid-19 foi a grande responsável pelo salto de faturamento e unidades com comercialização direta dos laboratórios para provedores ou pagadores institucionais. No ano anterior (até abril de 2021), o mercado brasileiro teve 556 milhões de unidades negociadas e R$ 49 bilhões em vendas.

O setor público lidera compras de medicamentos de HIV e vacinas de toda ordem. Está à frente também de classes terapêuticas como de anticoagulantes (89%), cardiovasculares (71%), imunológicos (62%) e gastroenterais (59%).

Na esfera privada, os medicamentos oncológicos respondem por 84% das vendas, contra 16% no setor público, totalizando R$ 14,5 bilhões. Soluções hospitalares (74%) e remédios para trombose (69%) também somaram bons resultados nas vendas.

Classe terapêutica	Privado	Público	Vendas R$
Vacinas	4%	96%	19,1 bi
Oncologia	84%	16%	14,5 bi
Imunologia	38%	62%	6,3 bi
Sistema Nervoso Central	53%	47%	3,5 bi
Anti-infecciosos/ Fúngicos	67%	33%	3,4 bi
Muscular/Esquelético	68%	32%	1,8 bi
Gastro	41%	59%	1,5 bi
Hormônio	52%	48%	1,4 bi
Coagulação de sangue	11%	89%	1,4 bi
Trombose	69%	31%	1,1 bi
Cardiovascular	29%	71%	1,1 bi
Soluções hospitalares	74%	26%	0,9 bi
HIV	0%	100%	0,9 bi
Ginecologia/ Urologia	68%	32%	0,8 bi
Outros	58%	42%	7,2 bi

Fonte: Redação Panorama Farmacêutico